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淘金卡塔尔:三一与代理商合作共赢

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发表于 2017-7-1 22:56:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
       自2012年进入卡塔尔市场以来,三一在当地的业务发展迅速。2016年,三一卡塔尔销售额近亿元,年增长率达45%。这离不开三一在卡塔尔的独家代理商AL MAYSAN  Heavy Equipment公司(以下简称“AL MAYSAN”)的帮助。三一最大吨位600吨全路面起重机、第一台300吨全路面起重机、最长臂架66米泵车的首次出口都与AL MAYSAN密切相关。当地工程机械租赁行业的龙头企业ALANIS公司,曾购买过其他中国品牌的工程机械,但是由于售后服务与配件支持不到位,反而对中国品牌留下了较差的印象。对于三一,也是抱着怀疑的态度。但是通过营销人员不断努力,ALANIS决定,首批采购5台50吨汽车吊。后来,ALANIS公司就成为了三一的忠实客户,累计采购2亿多人民币三一设备。值得一提是,ALANIS公司是当地工程机械租赁行业的风向标,通过客户间的口耳相传,三一品牌迅速在卡塔尔打响,抢占市场。以吊装设备为例,今年一季度,三一产品在当地的市场占有率就已经高达80%。
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